pillantása
Ha valami olyan vagy, mint én, akkor mindig aggódsz, miért vannak a dolgok azok a módszer, amellyel sokkal jobban megértik. Tehát, mivel több mint egy évtizeden keresztül vagyok a piacon, azt akartam megtudni, miért (ma) a fogyasztók termékeket vásárolnak meghatározott márkáktól. Mi készteti őket a pénztárcájuk megnyitására, valamint az általuk használt márkák vásárlására? Ez nem tudományos tanulmány, inkább az interneten lévő emberekkel, valamint a környéken lévő regionális kiegészítő üzletekben való interakcióm. Ez a rövid cikk megosztja okait.
1. Ár
Amikor rá vonatkozik, nem mindenkinek van nagy rendelkezésre álló bevétele, ahol havonta számos dollárt költenek kiegészítőkre. Az egyik dolog, amit mindenki megosztott, az volt, hogy vásárláskor gondolkodnak a költségekről. Ha nem érzik úgy, hogy egy terméket megfelelően áraznak, akkor nem fogják megvásárolni. Hasonlóképpen megemlítették, hogy néhányat úgy érzik, hogy a költségek tükrözik a terméket vagy az összetevőket körülvevő „hype”. Ha több terméket vásárolnak, és csak egy adott költségvetéssel rendelkeznek, akkor általában sokkal több pénzt költenek olyan magas színvonalú fehérjeporra vagy edzés előtt, mint valami, mint például a BCAA vagy a kreatin termék.
2. Márka elismerése
Sok márkának van egy kultusza, amely gyakran beszél, és gyakran beszélnek róla. Látja a logójukat az edzőteremben a bannereken, a magazinhirdetésekben, a különféle fizikai fitnesz és a testépítő események szponzorálásában stb., Amikor bemennek a boltba, és látják az egyik ilyen logót a polcon, ez gyorsan felismerhető, így ők, így ők, így ők, így ők, így ők, így ők, így ők is, így ők, így Graválódjon annak felé, amit ismernek.
3. Marketing/reklám
Nagyon sok ember vásárol termékeket olyan márkáktól, amelyeket folyamatosan látnak magazinokban, valamint a fizikai fitnesz webhely hirdetéseiben. Kiváló copywriterjeik vannak, akik vonzó másolatot készítenek, amely arra készteti a fogyasztókat, hogy megvásárolják termékeiket. Néhány hirdetés márka alapú, míg mások csak egy adott termék felé hirdetnek. Akárhogy is, vonzó és rezonál a fogyasztóval, sokkal felkészültek a márka/termék kipróbálására.
4. Barátok ajánlása
Úgy tűnik, hogy az edzőteremben mindenki szeretne beszélni az edzés előtti termékéről, amelyet használnak. Számos ember megemlíti, hogy hallja az embereket, akik egy termékről beszélnek, vagy látják, hogy egy jó barátja az edzés előtt használja. Vagy akár valami olyan, mint egy tesztoszteron emlékeztető vagy „prohormon”, amely magas színvonalú méretet eredményez a barátjának. A „ha nekik működik, akkor nekem kell működnie” fogalma. Amellett, hogy sok ember számít arra, hogy mit ajánlnak a jó barátaik, és nem hiszi, hogy a jó barátaik hazudnának nekik, ha valóban utálják a terméket.
5. A bolt tulajdonos ajánlása
Néhányan megemlítették, hogy a bolt tulajdonosa javasolt egy terméket. Ha megnézzük, mi volt a kezükben, akkor távolítsuk el, hogy nem minden kiegészítő üzlet tulajdonosa igazságos ember. Kiváló tulajdonosok állnak rendelkezésre, akik nem tolják el azokat a termékeket, amelyekben nem hisznek. Ezután vannak olyan bolt -tulajdonosok, akik olyan termékeket tolnak, amelyek a legjobb haszonkulcsot biztosítják számukra. Sajnos néhány ember számára, akikkel beszéltem, gyorsan felfedeztem a tulajdonos típusát (túlárazott szemét vásároltak). Összességében azonban sokkal nagyobb tulajdonosokat láttam, mint a szegény tulajdonosok.
6. Online vélemények
Ez valóban meglehetősen kihívást jelent, és megtéveszti, hogy teljesen igazak legyenek veled. Néhány ember, akivel az interneten beszéltem, megemlítette, hogy egy adott helyszínre mentek, és látta, hogy egy termék magas pontszámot kapott egy általános 10 pontos rendszerből, így megvásárolták. Sajnos, ha megnézzük az áttekintéseket, ezek közül sokan nem ellenőrzött vásárlók, és ezekért az értékeléseket fizethetik. Még akkor is, ha az értékelést igazolják, az üzleti vállalkozás okosabbá válik azáltal, hogy valaki megvásárolja a terméket, és küldjön nekik még egy teljesen ingyenes vásárlást, hogy kompenzálja őket a vásárlásért, valamint a termék nagy értékelését – vagy ők Csak vágja le őket a fizetett termék összegének ellenőrzésére. Véleményem szerint nem számítanék az online kilátásokra. Miután majdnem egy évtizeden keresztül a piacon dolgoztam egy kiegészítő üzletben, láttam a jelenet mögött zajló dolgot. Tehát nem számítok az internetes értékelésekre, és azt is javaslom, hogy ne, azonban ez a hívása.
7. Bizalom a kutatás miatt
Szeretném kijelenteni, hogy az emberek saját kutatást végeznek, azonban nem erről van szó. Számos ember, akivel beszéltem, kijelentette, hogy elmegy a címkén vagy hirdetési anyagon (vagy akár a kiegészítő társaság weboldalán) által a kutatási tanulmányi igényekből. Hadd tegyek hihetetlenül távolodva veled. Rendkívül kevés kiegészítő vállalkozás érhető el manapság, akik termékeiket kutatások támogatják. TÍme számos ok ennek. Az indítók számára hihetetlenül költséges a helyes elvégzés, és a márkák nem akarják kiüríteni ezt a típusú pénzt, különösen, ha a termékek mosodai felsorolása van. A második ok az, hogy az emberek kijelentkezhetnek a sorok között, ha egy kutatási tanulmányt a kutatott márka finanszírozott. Kicsit gyanús lesz, ha egy márka fizet egy kutatási tanulmányért, és a kutatási tanulmány azt mutatja, hogy a termék a legnagyobb dolog, mert a szeletelt kenyér. Rendkívül kis hangsúlyt fektessen az „üzleti kutatás kiegészítésére”, amikor ez a vásárlási döntésekre vonatkozik.
8. Legacy márka
Mindannyian megértjük azokat a márkákat, akik a kezdeményezők voltak. Néhányat „apánk fehérjemárkájának” hívnak. Körülbelül az idő kezdetén, valamint az iparágban való hivatali ideje alatt álltak, és a vásárlók közül számos, akiket beszéltem, hogy ígérjem őket. Néhány hagyománymárka a mai napig, még mindig kiváló termékeket készít. Számos, akik a kedves életet tartják, és a mai versenyen legyőzik. Ami a múltban működött, ma nem működik. Azok a márkák, akik a módosítást és a fejlődésre csökkennek, végül eltűnnek. Amellett, hogy a márkák, akik csak úgy gondolják, hogy másolatok másolása révén, a termékek másolatával soha nem fognak elegendő részesedni ahhoz, hogy megváltoztassák üzleti tevékenységüket. Tehát ne is próbáld meg.
9. Ez az, amit mindig használtak
Néhányan megemlítették, hogy elkezdték egy adott márkát használni, tetszett neki, és soha nem nézett vissza. valamint ez teljesen rendben van. Nagyszerű a márkahűség megmutatása, mindaddig, amíg a márka [megérdemli] az ilyen lojalitást. Számos ember megemlítette, hogy egy márkából származó fehérjeporot elkezdett használni, tetszett neki, és bekerült az edzés előtti termékeibe. Innentől kezdve elágaztak az edzésen belüli termékeikbe, valamint így tovább. A hűség ma hosszú módszerrel jár, valamint frissítő annak megértése, hogy a fogyasztók nem mindegyikük rendelkezésre áll a legújabb, leghámosabb, valamint a túlhyped termékek.
10. Az ízek sokfélesége
Mindenki választási lehetőségeket akar. Amikor azt állította, hogy miért vásárolt egyes emberek konkrét márkákat, az ízesítési lehetőségekhez vezetett. Pontosan milyen különféle fehérjepor -ízek voltak? Pontosan mennyi az edzés előtti ízük? Mindannyian jó ízűek voltak? Ez az oka annak, hogy a fogyasztók ragaszkodtak egy adott márkához. Ha szeretik a termék profilját, valamint szeretik az eredményeket, akkor nincs oka máshova menni. Az egyetlen dolog, ami akkor fordulhat elő, ha egy adott ízű megbetegedés lenne, azonban a márkát választották a rendelkezésükre álló tartomány óta, így mindig módosíthatják a dolgokat, amikor egy adott íz unalmas lesz.
11. A termékek működnek
A legmegfelelőbb válasz, amelyet az emberektől kaptam, akikkel beszéltem? A termék csak működik. Miért menjen bárhová máshova, amikor felfedezett egy olyan terméket, amely megadja a kívánt eredményeket? Működik. egyszerű és egyszerű. Ki érdekel, ha valami új megjelenik divatos címkékkel, rengeteg reklám dollárral, valamint a blokk minden nagyszerű fiatalja megvásárolja? Nem számít. Ragaszkodnak ahhoz, ami nekik működik. Miért költene pénzt valamire, amely nem biztos abban, hogy működni fog -e, amikor már felfedezett valamit, ami csinál? Az emberek megvásárolják azt, amit ismernek, valamint mi adta nekik az eredményeket